Sales Executive Coaching
„Es fängt immer beim Kopf zu duften an“
Das bedeutet für Sie:
Eine maßgeschneiderte 1:1 Entwicklungsmaßnahme für Führungskräfte im Vertrieb (Vertriebsvorstände, Salesmanager, Vertriebsleiter und Verkaufsleiterinnen…). Mit all unserer Praxiserfahrung etablieren wir neue Führungsqualitäten, verhelfen Ihnen zu anderen, neuen, erfolgreichen Blickpunkten, schärfen Ihre Strategie und pushen Sie und Ihre Organisation, damit Sie Ihre Verkaufsziele übererreichen.
Coaching
- Führungskräftecoaching im 1:1
- Gerne betreue ich Sie persönlich!
Training
- Erfolgreiches Führen von Mitarbeitenden im Verkauf
- Führungskraft als Verkaufscoach
- Transfercoaching
Das gesamte Verkaufstrainingsprogramm
Wen trainieren wir?
- Unternehmer:innen die selbst erfolgreich verkaufen wollen.
- Ihr Verkaufsmanagement und Ihre Verkaufsführungskräfte
- Ihre Key Accountmanagerinnen und Manager
- Ihre Außendienstmitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Start-ups (besonders gerne, da müssen wir keine schlechten Angewohnheiten verändern)
- Ihre InnendienstmitarbeiterInnen (Inside Sales)
- Ihre Techniker mit Kundenkontakt
- Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer im Handel auf Ihren Verkaufsflächen
Wen nicht?
- Ihre Marketingleiterinnen oder Leiter (höchstens sie haben auch Verkaufsverantwortung, dann unbedingt)
- Ihre IT Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Ihre Buchhaltungs Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Ihre Produktionsmitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Und alle anderen wertgeschätzten Kolleginnen und Kollegen in Ihrem Unternehmen, die keinen direkten Kundenkontakt haben
Wie trainieren und coachen wir Sie und Ihr Verkaufsteam zum Erfolg?
Sie brauchen die "Richtigen"
Ihr Verkaufserfolg beginnt bei der erfolgreichen Rekrutierung (Die "richtigen" Verkaufs- und Führungskräfte finden). Was sie mitbringen sollen ist: Leidenschaft und Einstellung, den Rest machen wir. Sie bilden sie fachlich aus, wir machen sie zu Spitzenverkäuferinnen und Verkäufern.
Wie gehen Sie Verkaufstrainingsprojekte erfolgreich an?
Früher hat das Verkaufs- oder Personalmanagement einen Verkaufstrainer eingekauft und die haben dann das Training durchgezogen. Oft gab es aus dem Verkauf von Beginn an Widerstand: "Schon wieder so ein Theoretiker", "Hat der schon mal ein echtes Verkaufsgespräch geführt" oder "Weiß die überhaupt, wie Einkäufer heutzutage ticken?"
Bei uns läuft das anders ab
Sprechen wir miteinander
Zuerst reden wir mit Ihnen – klar, mit Ihnen als Auftraggeber, mit Management und/oder Eigentümer. Dann sprechen wir mit Ihren Verkaufsführungskräften und Verkäufern. Wir interviewen Sie strukturiert und verschaffen uns ein 360 Grad Bild.
Startworkshop
Bevor es losgeht, holen wir Sie alle in einen Kick Off Workshop. Sie als Auftraggeber, Ihre Führungskräfte und natürlich Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer, optimalerweise auch die Kolleg:innen aus HR.
Was passiert dort:
- Mit Gruppenarbeiten und intelligenten Interventionen ermitteln wir GEMEINSAM die aktuellen Herausforderungen.
- So machen wir "Betroffene zu Beteiligten" – stellen Sie sich vor, wie anders eine nachfolgende Trainingsmaßnahme "flutscht".
- Wir holen uns die verbindliche Zusage von allen Teilnehmenden, aktiv und mit Willenskraft an persönlichen Erfolgskonzepten zu arbeiten.
Trainingsmaßschneiderung
Total erfolgsentscheidend ist das transferwirksame Trainingsdesign. Niemand, der je ein fantastisches Training entwickelt hat, hat eine Ahnung davon, wie aufwändig das ist.
Verkaufstrainingsdesigner sind:
Verkaufs- und Führungskräfteexperten, Trainingsexperten mit hunderten Trainingstagen Erfahrung und sie können strukturiert denken, handeln und schreiben. Diese Kombination findet sich am Markt ganz selten. Wir machen das für Sie!
Maßgeschneiderte Impulsvorträge und Workshops
Impulsvorträge ändern kein Verhalten – weder von Verkäufern noch von Führungskräften. Aber sie öffnen Köpfe, bewegen Herzen und bereiten den Boden für Neues!
Was Impulsvorträge können
- Im wahrsten Sinne des Wortes geben sie Impulse
- Sie geben Denkanstöße – keine Schulung, kein Training
- Sie bieten neue Perspektiven und rütteln an Routinen ("das haben wir immer so gemacht…")
- Bringen Motivation und Energie, zumindest kurzfristig
- Sie unterhalten und machen Lust auf Leistung
Maßgeschneidert für Ihren Rahmen
Wir schneidern Ihren Impulsvortrag immer maß – immer zu 100% angepasst an Ihre Anforderungen und Ihre Ziele. Mit welchen frischen Gedanken im Kopf sollen Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter den Impulsvortrag verlassen?
- Kick Off Meeting
- Produkteinführung
- Preiserhöhung
- Verkaufstagung
- und vieles mehr
Sie wählen das Thema, wir designen
- Der liebe Preis
- Verkäufe erfolgreich abschließen
- Mentale Stärke im Vertrieb
- Kundenwert und Kundennutzen
- Mindset und Haltung
- Und vieles mehr
Workshops
Was unterscheidet Workshops von Trainings?
Training
Strukturiertes Lernen mit klaren Lernzielen. Wir vermitteln Inhalte, Methoden und Techniken – praxisnah und transferwirksam designt.
Workshop
Kollaboratives Arbeiten mit Ihrem Team an echten Herausforderungen. Ergebnisse entstehen gemeinsam – nicht durch Vortrag, sondern durch aktive Beteiligung aller.
Beide Formate haben ihre Berechtigung – entscheidend ist, welches in Ihrer Situation die größte Wirkung erzielt. Wir beraten Sie dabei.
KI im Verkauf
Wie kann man KI im Verkauf am besten einsetzen? Das ist wirklich eine gute und vor allem wichtige Frage. Die besten Einsatzfelder:
Neukunden Akquise
Für die Neukunden Akquise generiert ihnen die KI die besonders spannenden Kunden in Ihrem Gebiet, die hochrelevanten, dort wo Ihr Produkt oder ihre Dienstleistung aktuell am meisten gebraucht wird.
Gesprächsvorbereitung und Recherche
Alles in Sekunden – du bekommst alle wichtigen Informationen, die dir vor allem bei Neukunden helfen, ein gutes und rasches Bild von Ihren potenziellen Kunden zu bekommen, ohne zeitaufwändig Websites, Google und LinkedIn-Profile zu durchsuchen.
Transkription und Dokumentation
Wenn dein Kunde einverstanden ist, lass eine Transkriptions-KI mitlaufen. Mit den richtigen Prompts kannst du auch lange Gespräche in Rekordtempo appetitlich strukturieren und in deinem CRM dokumentieren. Tippen war gestern.
Angebotstextierung
Angebote strukturiert formulieren, Kundennutzen ins Zentrum stellen. KI hilft, Angebote klarer, überzeugender und schneller zu textieren.
KI als Sparringpartner
Im Trainingseinsatz lassen Sie sich perfekte Bedarfsfragen und die beste nutzen Argumentation zusammenstellen. Obendrein, fordert Sie Ihr KI Sparringpartner um zum Beispiel Kundeneinwände professionell zu entkräften.
Wir sind am Ball, testen was ständig daherkommt –
damit Sie sich die Arbeit ersparen.
Sales Beratung (SST – Strategic Sales Transformation)
Nachhaltige Vertriebsberatung für messbaren Erfolg
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht zufällig – sondern durch klare Strategien, effiziente Prozesse und ein tiefes Verständnis Ihrer Kunden. Mit unserer praxisorientierten Vertriebsberatung unterstützen wir Sie dabei, Ihren Vertrieb gezielt zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.
Unsere Leistungen im Überblick
Zielorientierte Vertriebsstrategie entwickeln
Strategie steht immer vor operativer Umsetzung. Gemeinsam definieren wir:
- Ihre klaren Vertriebsziele
- Ihre Zielmärkte und Wunschkunden
- Den effektivsten Weg zur Zielerreichung
Ergebnis: Eine umsetzbare Vertriebsstrategie, die zu Ihrem Unternehmen passt und Wachstum ermöglicht.
Vertriebsstrukturen und Prozesse optimieren
Wir analysieren Ihren aktuellen Status und prüfen:
- Passt Ihre bestehende Vertriebsstrategie zu Ihren Prozessen?
- Wo bestehen Engpässe oder Ineffizienzen?
- Welche Maßnahmen bringen kurzfristige und langfristige Verbesserungen?
Dabei betrachten wir auch Ihre Tools:
- Unterstützt Ihr CRM-System aktiv den Vertrieb?
- Haben Ihre Mitarbeitenden ein klares Vertriebs-Cockpit oder fehlt Transparenz?
Ergebnis: Schlanke, effektive Vertriebsprozesse mit klarer Steuerbarkeit.
Marktpotenziale erkennen und nutzen
Viele Unternehmen schöpfen ihr Marktpotenzial nicht vollständig aus. Wir helfen Ihnen:
- Ungenutzte Chancen zu identifizieren
- Attraktive Zielsegmente zu definieren
- „Quick Wins“ und sogenannte Low Hanging Fruits gezielt zu realisieren
Ergebnis: Mehr Umsatz durch gezielte Marktbearbeitung.
Kundenbedürfnisse wirklich verstehen
Kunden sagen oft nicht direkt, was sie wirklich brauchen. Wir unterstützen Sie dabei:
- Tatsächliche Bedürfnisse systematisch zu ermitteln
- Ihre Kundenkommunikation zu verbessern
- Ihr Angebot exakt auf den Kundennutzen auszurichten
Ergebnis: Höhere Abschlussquoten und stärkere Kundenbindung.
Systematische Neukundengewinnung aufbauen
Wir entwickeln mit Ihnen eine strukturierte und skalierbare Strategie zur Neukundengewinnung:
- Fokus auf die „richtigen“ Kunden
- Identifikation schneller Erfolge (Quick Wins)
- Aufbau der notwendigen Vertriebsfähigkeiten im Team
Ergebnis: Planbarer Vertriebserfolg statt Zufallsprinzip.