Bücher
Fachbücher von Niklas Tripolt – Praxisnahe Ratgeber für Verkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb Spitzenleistungen erzielen wollen.
8 Stufen zum Verkaufserfolg
Unabhängig davon, ob sie Europas meistgebuchtes Verkaufstraining „8-Stufen zum Verkaufserfolg“ besucht haben oder nicht: dieses Buch führt sie durch einen logisch aufgebauten achtstufigen Prozess zum gelungenen Verkaufsabschluss. Viele Beispiele und Tipps helfen Ihnen in ihrer Praxis, ihre Verkaufsziele nicht nur zu erreichen, sondern diese zu übererfüllen.
Folgende praktische Erkenntnisse werden Sie aus diesem Buch für sich mitnehmen:
Außendienst Verkäufer:innen bzw. Key Account Manager:innen:
Verkaufen ist keine „Hexenwissenschaft“, es gibt auch keine „Zaubertricks“. Verkaufen ist seriöse, harte Arbeit! Die gute Nachricht: diese Arbeit kann man erlernen und sie macht sehr viel Freude wenn man sie richtig macht.
Verkaufsleiter:innen oder Geschäftsführer:innen:
Sie lernen Ihre Außendienstmitarbeiter:innen oder Key Account Manager:innen noch besser zu verstehen, zu führen und in der Praxis professionell zu begleiten – der „rote Faden“ in diesem Buch wird ihnen dabei wirkungsvoll helfen.
Das Buch ist auch in englischer und französischer Sprache erhältlich, bei Interesse bitte direkt bestellen: Office@salesmentor.eu
Sales Reloaded
Es gibt unzählige Bücher über Verkaufen, es gibt jedoch kaum Literatur über erfolgreiche Verkaufsprozesse im professionellen B2B-Verkauf von komplexen Produkten oder Dienstleistungen, mit längeren Verkaufszyklen, oft großen Investitionssummen und mehreren Entscheidungsträgerinnen.
Erwarten Sie bitte keine hochwissenschaftliche Abhandlung. Es geht in diesem Buch ausschließlich um anwendbares Wissen, der Autor ist selbst höchst erfolgreicher Praktiker!
Für wen ist dieses Buch geschrieben:
- Für Keyaccount-Managerinnen
- Für Außendienstverkäuferinnen im B2B-Geschäft, die komplexe Dienstleistungen oder komplexe Produktlösungen oft mit großen Investitionssummen verkaufen
- Für Verkäuferinnen von Webseiten, Softwareprogrammen, Beraterinnen und Trainerinnen bis hin zu Flugzeug- oder Kraftwerksverkäuferinnen
- Für all jene, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Regel nicht im ersten Termin abschließen
Sie alle werden diesen Prozess lieben!
Die glorreichen 7 Abschlusstechniken
Was haben Verkaufserfolge mit Erotik zu tun? Gleich im ersten Kapitel beschäftigt sich der Autor mit unseren Sinnen und Gefühlen. Er beschreibt das menschliche Verhalten, wenn wir uns mögen oder ablehnen. Ganz ähnliche Muster erleben Spitzenverkäufer im professionellen Verkauf und können diese Erkenntnisse für Ihren Erfolg nutzen.
Sie lesen ob Verkaufen Talentsache ist oder ob man es wirklich erlernen kann und wenn ja – wie. Im zweiten Kapitel erfahren Sie alle Kompetenzen und Verhaltensmuster die erfolgreiche Verkäufer vom Mittelmaß unterscheiden.
In Verbindung mit millionenfach bewährten Standards, lernen Sie ein erfolgreiches Verkaufssystem kennen, denn Spitzenverkäufer erfinden nicht immer alles neu.
Das zentrale Thema dieses Buches:
Die wirklich heiße Phase im Verkaufsgespräch: die Abschlussphase. Hier erfahren Sie wie Sie Kaufsignale der Kunden erkennen und diese in Verkaufsabschlüsse umwandeln. Mit den Erkenntnissen aus den „glorreichen 7“ Abschlusstechniken, erkennen wir Verkäufer, dass Verkaufen kein Glücksspiel ist und auch die Abschlussphase Schritt für Schritt geplant werden kann.
Topfit im Verkauf
Im Einzelhandel zu verkaufen zählt wohl zu den härtesten und am schlechtesten bezahlten Jobs der Welt. Ein etwas klebriges Image haftet uns Verkäufern im Einzelhandel quasi an den Fingern. Nicht nur das, viele behaupten sogar, wir befänden uns im deutschsprachigen Europa in einer „Servicewüste“.
Das vorliegende Buch ist für Verkäufer im Einzelhandel und deren Chefs, also Filialleiter, Unternehmer oder Personalmanager geschrieben, also auch für jene Personen im Unternehmen, die für die Auswahl von Verkäufern die Verantwortung tragen.
Der Autor, Niklas Tripolt, der seine Verkaufskarriere im Einzelhandel gestartet hat, deckt die vielfältigen Problemstellungen, das Imagemanko, Arbeitsbedingungen und andere Missstände des Einzelhandels im deutschsprachigen Europa schonungslos auf.
Als Verkäufer:
Sie lernen, durch den Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel ihr persönliches Image aufzupolieren und ihre Aufgabe zum tollsten und am besten bezahlten Job dieser Welt zu machen.
Als Chef:
Sie lernen, ihre Verkäufer besser zu verstehen, und erhalten wirkungsvolle Tipps und Tricks zur Führung ihrer Verkaufsmannschaft.
Als Personalleiter:
Sie erhalten wertvolle Informationen zur effektiven Ausbildung und Weiterbildung von Verkäufern sowie Testverfahren für die optimale Rekrutierung und können damit schon in der Auswahlphase die Basis für ihren Unternehmenserfolg sicherstellen.
Luxusgüter professionell verkaufen
Wohlhabende Menschen als Käufer von hochwertigen Luxusgütern und Edeldienstleistungen erwarten vom Verkäufer mehr als auf einfacheren Marktgebieten. Darauf muss sich der Verkauf zielstrebig vorbereiten und entsprechend schulen. Das lohnt sich, denn das Ergebnis sind bessere Umsätze, höhere Deckungsbeiträge und ein höherer Unternehmensgewinn.
Selbst in konjunkturschwachen Jahren wurden Luxusgüter und Edeldienstleistungen kein Opfer eines allgemeinen relativen wirtschaftlichen Niedergangs. Viele Premiummarken erzielten in jenen Phasen sogar zweistellige Zuwachsraten.
VerkäuferInnen können in diesem Segment mit einer stabilen wachsenden Zielgruppe rechnen: den „neuen Alten“ zwischen 45 und über 70 Jahren. Sie verfügen über mehr Kaufkraft als Jugendliche und jüngere Erwachsene zusammen. Diese finanziell starke Zielgruppe gilt es zu erreichen, indem man deren Selbstverständnis und Wunschbildern auf den Grund geht.
Der Autor hat umfangreiche Recherchen angestellt. Er hat Euro-Millionäre interviewt und deren Einkaufsverhalten untersucht. Die Antworten der Befragten werden im O-Ton wiedergegeben und vermitteln bemerkenswerte Einblicke und Verhaltensmuster.
Ein spannendes Fachbuch mit wertvollen Erkenntnissen für mehr Erfolg im Verkauf. Für alle Verkäuferinnen und Verkäufer von Luxusgütern und Edeldienstleistungen ein lohnender und unverzichtbarer Ratgeber.
Spitzenverkaufserfolge
Wer die Verantwortung für die Motivation hat, wird gleich auf den ersten Seiten des Buches beantwortet. Der Autor durchschreitet jene Motivationsstufen im Verkauf, die letztlich den Erfolg ausmachen. Logisch nachvollziehbare Konzepte für die Praxis – ein Feuerwerk an Ratschlägen für mehr Erfolg im Verkauf.
Das Gelesene direkt umsetzen?
Sie möchten die Methoden aus unseren Büchern in Ihrem Vertrieb implementieren? Wir begleiten Sie dabei – vom Konzept bis zum messbaren Erfolg.
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